第三十九章 面子消费

两个月后，淮宁国香料市场经弈府手中‘回炉重造；’，以往冷冷清清的香料坊竟门庭若市生意兴隆起来。掌柜和小二忙得不可开交，但记账的记账、迎客的迎客，分工协调，各司其职，尽管人多却也井然有序。长宁街上分布着五个香坊，每一个店门，都是前呼后拥的鼎盛状态。

“还以为这弈府垄断了香料市场，这香料会贵的离谱，没想到，竟然这么便宜，花以前一包的钱，现在能买两包。”

“那边也有贵的，低价中价高价应有尽有，还有那个什么限量购，那价格怕是只有大富大贵的买得起。”

两个白衣墨绣的干净女子一边仔细挑选香料，一边点评起来：“以前香料不是太贵了，就是不知道买什么，现在有针对性产品，不仅给我们这些不懂香料的指引明路，而且价位明确，多种选择。这弈府真不愧是我第一商府！”

“就连这里的店小二，都是精挑万选的呢，不仅肤白貌俊 ，还能说会道。”另一女子窃喜说完，便当即装出一派君子之貌，唤了位店小二过来。过来的店小二果真如她所言，英姿潇洒，仪表不凡，颔首问道：“这位客人有何事咨询？”

女子咳了咳，正经问道：“不知道有没有味淡一点，适合我所用的？”

店小二不敢贸然正面打量客人，便态度谦恭道：“敢问阁下所司何职？”

女子顿了顿，道：“过几天要去考试。”

“原来是读书人士。”店小二礼貌揖手后，从柜台中取出一布袋香料递她手中：“自古便有‘红袖添香夜读书’的千古名句，这款‘红袖香’是专门为读书人士的独家打造的伴香。不眠之夜与书共度，待三分明月映书案，再点此香，不啻良人在侧翻黄卷啊。”

女子闻了闻，仿佛已身临其境，连轻蹙的眉宇也舒展开来，转而拍板：“那就买这个！”

“哎哎哎，那我用什么？”另一个女子问完又交代：“我家是私塾。”

“私塾当然是用‘清雅’。”店小二又挑选了一款味清，装饰儒雅的香袋给她：“凡官员面君、学生拜师，皆可用此香。此香焚之熏衣，可清醒醒脑，通心肺明双目，适合早晨饮茶时焚用。”

女子立刻欣然付款，将之收入囊中。这时旁边又来一男子，男子绸缎奢华，色泽别致，品貌不俗，应是大户之子，但他极为安静，举止文雅，说话也是其身侧侍女代问：“我家公子想知道，过两日的七夕节，该用什么香？”

“七夕节当然是‘魂牵梦绕’！”不等店小二回答，算账的掌柜便迫不及待地开始推送：“这款‘魂牵梦绕’，主要由檀香和玫瑰研磨烘干而成，檀香能安抚紧张和焦虑，让人心态平和，而玫瑰不仅芳香四溢，还能释放甜韵香气，让人忘记烦恼，释放原始欲望。”

“这个……”众人一看香袋上标明的价格，便有些退缩：“价格不菲。”

掌柜早就料到他们要这么说。比起其他香料，这款‘魂牵梦绕’在价格上的确贵了十倍不止，而其成本跟普通香料并没有什么去别。但少夫人交代过，这款香料，七夕之际，不仅一文钱不降，还要抬高市值。虽不知是何缘由，也不知有没有这种大冤头，但对于少夫人之言，他只能依言照做，原话照搬：“这‘魂牵梦绕’中的玫瑰花和檀香都是从波兰国远渡而来，这淮宁国，可做不出来。这款香料工艺繁杂，而且目前市场仅售十份，一人仅售一份。”

“仅售十份？”这话一出，现场炸了，头一次听说买东西还限购的。

“这一年就一个七夕，能在七夕佳节与良人共度良宵已非不易，再有此香画龙点睛，必然永生难忘，与其像往年一样送荷包，不如送点有价值有意义的做纪念品？”掌柜从容不迫，一副要买就买不买拉倒的高冷气场：“目前这个价格已经是最低价了，原材料可是耗时半年才渡到我国，我们可是亏本生意。”

众人一听有理，之前询问的男子率先出钱购买，紧接着，陆续开始有人出价，很快就卖出七八份，到第二天十份售罄。但仍还有人慕名来买。掌柜正点钱点得手软，一见来客体态雍容，非富即贵，立刻殷勤地拿出一个极为精致的木雕镂空的匣子：“客人来得不巧，‘魂牵梦绕’昨日售完，本店还有最后一份‘遗梦’。这可是七夕香中最好的上品，仅此一份。”

“我先看看。”

“好嘞，客人稍等，我这就取。”

不消片刻。掌柜便拿了一个檀木镂空的木匣子过来。木匣子的做工极为精巧细致，可谓巧夺天工，不仅打磨光滑无痕，且上面镌刻的花纹更是栩栩如生，呼之欲出。客人眼睛都看直了，而掌柜仍端着笑，在其翘首以盼下故意卖弄玄关也似，慢悠悠地打开木匣。

但待木匣完全打开，掌柜的嘴也跟其长得一般大，惊恐万状道：“唉？东西呢？”

这比‘魂牵梦绕’还略贵一筹的‘遗梦’才是七夕主打香料，每个分店仅此一份，其贵无比，一经卖出，可是店里整整一个月的收益店！

掌柜痛心疾首：“这可是镇店之宝啊！”

这时小二见状，紧忙过来解释道：“忘了告诉您，昨夜打烊时，少主忽然过来了，将这拿走了。”

“少主？“少主拿哪个店子的不好，非要拿我店子里的？掌柜听后，一边腹诽，一边跟客人致歉，后又沉思不对：“少主拿它做什么？”

与此同时，竹林小径中，一马车正加鞭快行。常学看着弈南初手中精巧无比的木匣，发出同样震惊无比的疑问：“少主，您拿‘遗梦’做什么？”

弈南初把玩着木匣，目光沉寂间，却露出久违的一丝笑容，却故作随意道：“这段时间，多亏简一，拿回去，送给她玩玩。”

过去的两个月，弈妍病情愈来愈重，阵阵咳嗽，催命似的紧急，以至于整个弈府，都笼罩在一个悲伤而沉重的环境中，丫鬟们忙前忙后，如履薄冰，长老们浓眉紧琐，一筹莫展。弈南初虽然表面冰冷绝情，一心扑在香料市场，但走神严重红，香料一直经营不好，多亏简一出谋划策，另辟蹊径，让香料在最快的速度启动市场，还令其销量和利润都达到空前之最。

如今言及简一，常学都一脸钦佩之色：“以前没发现少夫人竟然是个深藏不露的经商奇才！买一送一的售卖手段，将那些低价收购的香料卖出的同时，还吸引了大波顾客，以量取胜。之后又推出波兰国运来的香料，将之做成纪念品，限时限量销售，让消费者也存在竞争心里，增大购买欲！”

常学一口气说完，弈南初却气定神闲，淡道：“何止。如此一来，还解决波兰国香料稀缺问题，同时把利润提到最高。且有些富贵人家不愿与平民用一样物品，这就有了低、中、高的价格区间，让不同层次的人得到相对应的消费，这才秒极！”

以前香料坊中的价格都大同小异，前来购买者基本都是同一批人，但是有了价格区间，一个店子便可以吸引不同身份地位的人，对招揽生意扩张市场，百利而无一害。

不过想到这些，常学又觉极损，小声道：“尽管各种香料在成品和做工上并没有太大的区别，无非就是将包装做得更加别致罢了，也亏得少夫人想得出来。”

弈南初却付之一笑：“客人买去送人，送的不仅仅是香料，更是心意，这也就促使其高价售卖，也有人趋之若鹜，这就是简一之前说的，面子消费。”

“太损了！但也太绝了！”常学唏嘘称赞半响，目光又瞟向弈南初手中那精致木匣，奇道：“不过少主，您将这‘遗梦’送给少夫人做什么？”这里面是什么材质，值得上几斤几两，少夫人一清二楚，在常学看来，依着少夫人那性子，他家少主还不如给木匣子里面装点碎银来得实在。

但弈南初却是笑而不语，懒得理他，但那锋利轮廓竟显露出的一丝难得的温柔之色，叫他摸不着头脑了。

沉思方刻，常学这才忽然醒悟：“这‘遗梦’是七夕限时售卖的纪念品，卖的是氛围，代表的是爱意，少主莫不是也想寄情于物……”

“闭嘴！”弈南初如被戳中心事般的恼羞成怒，脸骤然黑下去，催促：“赶紧赶车！”

“哦……”意识到自己险些口无遮拦，常学赶紧连滚带爬跑出轿厢，老老实实赶车去了。