现在流行第五季

机会不但可以把握，而且可以创造，机会的创造和把握就是主体和客体的对称。只有在以主体为中心同客体的相互碰撞中，才能产生机会、把握机会。

把握机会是先有客体后有主体，创造机会是先有主体后有客体。但无论那一种都是主体与客体的对称。

营销手段也是创意连连、五花八门、花样翻新、“不择手段”，但归根到底都是有机会要销，没有机会创造机会也要销。通过创新→创造→营销，使产品与顾客嫁接。

机会营销

营销是一个主体性很强的活动，就像空气，必须无孔不入。因为机会就在主客体的相互作用中产生。

中国乒乓球名扬天下，第37届世界锦标赛中获得6项冠军，给乒乓球器材厂进入世界市场提供了好的机会，但在当时，占领乒乓球器材市场的是日本“尼塔库”公司。

中国“红双喜”乒乓球器材厂也充分认识到，孕育和造就了这么多冠军的中国，必然要求有一流的乒乓球、球拍、球网、球台等。按照这一顺理成章的分析，“红双喜”不惜以重金从全国招聘大量技术人才，抓住一切时机开展各种销售经营活动。

第37届乒乓球赛战幕刚落，他们便充分利用世乒赛后的余热，派出大量销售人员去瑞典乒协达成协议。此外，他们还让运动员穿上特别的广告服装，不失时机地进行商品宣传竞争，这样，“红双喜”乒乓球及有关器材年销量一下提高30多倍。

由于“红双喜”的经营管理人员善于利用良好的市场环境，赢得了市场，因而使销量始终处于优势。在日本举行的国际性乒乓球器材展销会上，日本企业家指出：“中国不但赢得了6项冠军，而且在经营乒乓球器材上也是冠军。”

名人营销

借名人营销，可以使产品品牌水涨船高。当然这必须有产品的实力为后盾。否则只能弄巧成拙。

法国白兰地享有很高声誉，在欧洲各国十分畅销，可在美国市场上却并不很出名。

20世纪50年代，法国人面对大量库存的酒，决定把目光投向美国这个巨大的市场。他们没有贸然采用常规的推销手段，而是邀请了几位公共关系专家，慎重地研讨营销方案。

专家调研了美国民众饮酒的风俗、法美关系的发展、年内有影响的节假日和庆典活动、艾森豪威尔总统在美国新闻界的影响等大量信息。经过周密策划，决定抓住法美两国人民的友谊作文章，以体现出礼轻情谊重的主题，即借美国总统艾森豪威尔67岁寿辰之际，赠送窖藏达67年之久的白兰地酒作为贺礼。还特邀法国著名艺术家设计制作专用的酒桶，届时派专机送往美国，在总统寿辰之日举行隆重的赠送仪式。

他们把这一消息通过新闻媒介传播给美国大众，一时间，关于这两桶酒的传说成了美国公众的热门话题。酒未到，人已醉，千百万人都在翘首盼望着这一天的来临。

总统寿辰之日，为了观看赠酒仪式，华盛顿万人空巷，有不少人从各地赶来一睹盛况。美酒驾到的新闻报道、专题、特写、新闻照片挤满了当天各报版面，人群、车辆纷纷拥向白宫。

当两桶白兰地美酒由4名英俊的法国青年抬进白宫亮相时，群情沸腾，欢声四起，有人甚至大声唱起了法国国歌《马赛曲》。就这样，法国名酒白兰地在热烈的气氛中，昂首阔步走上了美国国宴和家庭餐桌。

没有采用价格战、推销战等常规竞争手段，也没有与美国国内生产酒的厂家直接交锋，法国白兰地却取得了在美国酒市场上的辉煌胜利，这应归功于法国厂商对国际公共关系的巧妙利用。

双向营销

营销本来就是双向的，是买和卖的碰撞与对接。借买而卖，借卖而买，使市场运作立体化。

根据2002年8月29日欧盟发表的公告，接受中国机电进出口商会及七家彩电厂商在价格及数量上的承诺，中国彩电得以重返欧盟市场，然而，欧盟给中国彩电的出口配额仅为40万台。

这40万台的配额对国内七大厂商来说实在是杯水车薪，在这种局势下，TCL收购施耐德的行为，很自然地被理解成TCL产品打破配额限制的突破口。

一直以来，国内家电市场上演的都是国内企业换洋东家的故事，也因此使得TCL收购施耐德一案显得格外意外。根据双方协议，TCL通过其新成立的全资附属公司Schneider Electronics GmbH已收购Schneider的生产设施、存货及多个品牌，其中包括施耐德（SCH NEIDER）及DUAL等著名品牌的商标权益。Schneider Electronics GmbH同时协议租用位于Tuerkheim面积达2.4万平方米的生产设施，用以建立其位于欧洲的生产基地。预计Tuerkheim的生产活动，将于2003年初开始。

施耐德是一家拥有113年历史的老牌家电生产厂，拥有三条彩电生产线，可年产彩电100万台，在欧洲有颇为畅通的销售渠道。在欧盟拥有不小的市场份额，即使是2001年，销售也是41万台，超过欧盟给予中国七家家电企业配额的总和。

从统计数字看出，欧洲电视机市场规模要高出美国及中国市场。以德国为例：德国的电视机拥有量为5600万台，目前年市场规模在590万台，是欧洲最大的电视机单一市场。

然而，由于人力成本过高，欧洲的家电生产正在不断萎缩，破产企业越来越多。偌大的市场，随着产业结构的调整，欧洲电视机生产厂商已经所剩无几。随着德国GRUNDIG前不久宣布破产，欧洲市场上销售量达到一定规模、且继续在欧洲生产的传统品牌基本只剩下法国的汤姆逊及荷兰的飞利浦了，其余均为日本及韩国品牌，如索尼、JVC、三星等。其实即使挂着欧洲品牌，相当一部分也是来自欧洲之外的合资企业产品或代工厂生产的贴牌产品，欧洲本土电视机产量越来越低。

TCL的海外收购无疑是使国内彩电行业转暖的一个力作。

2002年上半年的彩电市场一派繁荣景象。在股市上，根据已公布的彩电类上市公司中报，长虹、康佳、ST厦华、彩虹股份都实现了净增长，长虹公司的净利润甚至同比增长了435.67，ST厦华的净利润增长也达到了133.36%。分析师们将2002年上半年彩电市场的繁荣归功于出口的推动，创维的出口量增加了70%、康佳增加了42%、TCL增长了1.3倍，而长虹甚至是增加了16倍，的确是可以用“一片大好”来形容。海外收购是一种国际化营销。

需要与市场

需要就是市场。发现需要就是发现市场，创造需要就是创造市场。需要与市场是对称的。

某市一个大型商店的经理，屡见报上关于摩托车驾驶者造成交通事故的报道，当即组织购进驾驶摩托车头盔1000顶。

过了不到一个月，当地交通部门宣布，无盔不准驾驶摩托车的规定，于是头盔立即成了热门货，商店做了一笔好生意。这位经理的成功之道就在于能于未萌而见微，先知先出。

美国顶级推销员贺伊拉说过：“如果你想勾起对方吃牛排的**，将牛排放在他面前固然有效，但更令他无法抗拒的是煎牛排的‘吱吱’声，他会想到牛排正躺在黑色的铁板上，吱吱作响，浑身冒油，香味四溢，不由地咽下口水。”

吱吱的响声使人们产生了联想，刺激了**，这就为产品拓开了市场，为产品定位提供了可靠的依据。

在日本市川市附近的下谷玻璃制品公司，有个员工建议：“杯子一般是大拇指按的地方用劲，把那地方做成凹下去的，就不容易滑落。”

经理给这个职工发了3000日元的奖金。又有人提出：“美国人鼻子高，应把前面弄低，做成斜的。”后来又有人说：“把这两个方案结合在一起，那就更有意思了。”

带回的杯子像脸上的酒窝，商标名叫酒窝杯。这样一种新产品被定位在美国市场上，价格比普通杯子高70%，但仍然畅销。

流行与市场

流行就是市场的趋势，是某种产品占据了消费的主流。把握流行，就是抓住了商机，实现经营活动和市场的吻合。

前几年，某地区的君子兰很流行。有人成立了一家专养君子兰的公司。这家民营企业养了不少君子兰，然而君子兰又不流行了，成了过时产品，价格一下子降了下去。苦于卖价太低，这家民营企业经营者一筹莫展。然而，这位老板是一位精明的生意人，他并不甘于失败，在左思右想之后，终于想出了一个办法。在一次花展开幕，他挑选了几盆君子兰免费送到花展上。等到花展快要结束时，他又暗中派人将那几盆花以每盆5000元的高价全部买了回来。这个消息一传开，许多人觉得卖君子兰有利可图，纷纷购买了君子兰，于是君子兰的价格又一涨再涨，一时间成了抢手货。乘着这一良机，这家民营企业将所有的君子兰都销售了出去。