第七节 零和游戏原理：亏损和盈利是互补的

“零和游戏”又称为“零和博弈”，是博弈论的一个概念，属于非合作博弈。指在一项游戏中，参与博弈的各方，在严格的竞争下，一方的收益必然会意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远都为“零”，这就叫“零和”。双方永远不存在合作的可能。零和游戏的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的所失，从而整个社会的利益也并不会因此而增加一分。零和游戏原理现在广泛用于有赢家必有输家的竞争和对抗之中。

案例：有两个经济学家，他们一起到马路上散步，他们边散步边讨论经济问题。突然，甲经济学家看见了一个被人扔在路上的坏的面包，他便思索着对乙经济学家说：“你吃了这个坏蛋糕吧，我给你100万块钱。”乙经济学家犹豫了一会儿，但是还是经受不住100万的诱惑，便咬牙吃了那个坏面包，当然，作为提前说好的条件，甲经济学家给了他100万块钱。过了一会儿，乙经济学家也看见了一个坏面包，就对甲经济学家说：“你吃了这个坏面包吧，我也给你100万块钱。”甲经济学家犹豫了一会儿，但是也是经受不住金钱的诱惑，便吃了那个坏面包，当然，作为条件，乙经济学家把甲经济学家给他的100万又还了回去。

之后，两人走着走着，乙经济学家忽然缓过神来了，他对甲经济学家说：“不对啊，这样我们不是谁也没有挣到钱，却吃了两个坏面包。”甲经济学家也缓过神了，他思考了一会儿说：“可是，我们创造了200万的GDP（国民生产总值）啊！”

在上述这个案例中，甲、乙两人之间其实就是一种零和游戏，他们谁也没获利。

交易是一种零和游戏。交易的分类可以分为零和游戏、负和游戏，或者是正和游戏，这完全取决于我们如何去定义所得利润和亏损。

倘若我们只以获利和亏损当作基准来衡量交易，那么它必然就是一个零和游戏。举例来说，假设操作利润和亏损被我们定义为与基本价值相对应，那么当买方和卖方进行交易时，他们就会设定一个价格，如果这个价格高于基本价值的话，卖方就会取得买方支出的利益。在市场上若没有其它交易者的亏损，那就不会有任何一个交易者获利。既然我们无法明确地观察出基本价值，也就是说交易者也无法确知他们的利润及亏损，那么他们交易时间中的不确定性也就不会改变零和游戏的本质。

如果所用的价值基准对买方和卖方是相同的，那么用来定义利润和亏损的基准也就并不影响零和游戏的本质。这个基准决定了我们如何来解释利润和亏损。当我们用基本价值作为基准的时候，我们在解释价格和基本价值间的不同点就是基本操作利润或亏损，然而，在没有定义以及估计基本价值之前，这些利润和亏损都是我们无法估计的。

就这个观点而言，操作利润和亏损的定义是以应用于买卖双方的一般基准为基础的。一般常见的基本价值基准就产生了零和游戏。一般报酬基准所产生的游戏如果经由调整的话可以轻易地成为零和游戏。不管情况如何，没有其它交易者的亏损，是不会有任何交易者的获利的。基于这个论点，交易实际上就是一种零和游戏。

但是，理性的交易者是不会去进行那种只能得到操作利润的纯零和游戏的，如果所有的交易者都一样，所有的预期报酬率都为零的话，那么就不会有人从交易中获得利益了。如果有些交易者的技术比其他人好，那么这些技术较好的交易者即使愿意进行交易，但那些技术差交易员也不一定会愿意的，那么就可能不会有人交易了。

要解释为什么理性的交易者要交易，首先我们就要先认清有些人愿意交易其实并不是只为了预期报酬。人们在交易中为了避免发生一些不必要的危险、为了将资金移转、为了交换彼此的财产、为了赚取绝对的报酬、为了学习他们是否可以借由操作来赚钱的经验，这些外部的利益就使得交易成为了一种正和游戏。如果这些交易的外部利益很好的话，也就是说交易者自认为自己会在交易中失败，可还是会去交易的话，那么技术好的交易者就可以从这些技术较差，但是基于外部利益而进行交易的交易者手中来获利。

从博弈论的研究来看，要想解决零和游戏问题，其实关键是在于参与博弈者必须从零和走向双赢或者多赢，但是其前提是必须要先摆脱零和游戏的思维定势。在企业管理中也是一样，公司制的发展轨迹不可逆转，而内部的零和游戏又会产生内耗，如果想解决这一问题的话，与其寄希望于大家在“零和游戏”中握手言和，还不如让经营管理者感到，实施了不正当的管理才得不偿失，从而知难而退，一致对外，把企业的利益做得更大。

在现代经济社会中，“零和游戏原理”越来越受到人们的重视，因为人类社会中有许多与“零和游戏”相类似的情形，与“零和游戏”相对应的是我们现在常用的“双赢”概念。“双赢”的基本理论就是“利己”不“损人”，通过双方之间的谈判，使彼此之间的合作达到皆大欢喜的结果。

通过有效的合作皆大欢喜的结局是可能会出现的。但从零和游戏走向双赢，这就要求各方面都要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不耍小聪明，不要总想占别人的小便宜，必须遵守游戏规则，否则双赢的局面就不可能会出现，最终吃亏的还是合作者自己。

在现实生活中，“零和游戏”确实客观存在，但是，越来越多的是出现了“双赢”的良好现象。市场经济的条件下，经济的纵深发展和不断进步，同时随着交通、通讯、科技等等的便捷化、科学化，人们在商业活动中考虑“边际效益”时，尽量地避免一些盲目或贪大求洋的行为，因此，“双赢”的格局如今在市场中日益明显，损人利己、彼消此长的现象正渐渐地得到改善。应该说，这对我们建设和谐社会是极为有利的，“零和游戏”是信息不对称状态下的一种结果，从社会发展的角度来看，是一种不利的东西，人们应该力求把它变成一种良好的社会现象。