76 谈判

到达我的客房，打开门，这女业务经理就进去了，在客房内赚了一圈，说：“好羡慕你们大公司啊，出差都是五星级酒店，你知道我们公司出差什么标准吗，一个人每天的吃住费用是150元，150元呢，连经济型酒店都得挑便宜的住，哎，人比人气死人啊。”

“一行不知一行难啊，你们做业务的工资多高啊，一个月都几万甚至十几万。”我说道。

“那不叫工资，那叫提成，你们只看到贼吃肉，没有看到贼挨打啊，我好几个月都没有完成业务指标了，每个月都是拿基本工资，这个月能不能完成任务就要靠你了，张经理。”说着我们就把谈话中心转移到了马上要谈的业务问题上，这也是我们今天下午的正事。

“还没有正式介绍我自己呢，我叫杨岚，是荔波洗化的销售部负责人。你好，张经理。”说着杨岚伸出了右手，要跟我握手。

“你好，张康，H公司经理助理。”我跟杨岚握了握手，“那好，我们开始正事吧，请坐。”客房里有茶水桌。

杨岚坐下后，拿出文件，开始读合同的内容。

“不用读了，合同我基本看过了，我们的主要分歧在供货价格，我公司任务每套洗浴套装的价格最高不能超过20元，所以我能给你的最高供货价格就是20元，如果我们能在价格方面达成一致，这个合同我马上就可以签。”

方琼给我的最低报价是25元，我又把价格往下压低了五元，虽然荔波洗化在北方不是很出名，但是在南方商场，他们的产品在商场的零售价大约在35元每套，。如果我们把他们的供货价格谈到20元每套，我们每每销售一套，就有15元的利润。

“张经理，我们在南方市场的供货价都是28元，你们这个报价太低了。”杨岚说道。

“但是在我职权范围内，我最高只能给你这个价格，如果你觉得价格太高，我觉得我们就没有继续谈下去的必要了。毕竟我没有提高价格的权限，你又不可能降低价格。”我实在不想继续谈下去了，想找个借口赶紧结束这个谈判。

“张经理，我是带着诚意而来，希望你在考虑一下，适当给我们提高一下价格。”杨岚坚定的看着我。

我想这个杨岚肯定是职场老手，谈判是这么镇定。

我装的满不用心的样子，“杨经理，我也是带着诚意而来，价格不是我顶的，我只负责来传达的，我也希望促成双方公司的合作，但是价格.....”我说道这里，估计杨岚应该知道我的意思了。

“张经理，你看这样行吗？把我们供货价提高到25元每套，这样每销售一套，我给你一元的提成。”杨岚开始妥协了，当一个业务人员对你提出给你一定的好处时，就是开始谈判上的妥协了。

“杨经理，我没有制定这个价格的权力，这样吧，今天先到这里，我把你提出的25元的价格反馈给我们公司，看看我们公司能同意吗？我尽快给你一个答复。”我这是真的下了逐客令了，希望通过这个来让杨岚直接把价格降到最低。

其实商业谈判跟去卖场买东西差不多，比如你到卖场买一件衣服，卖场老板娘把这个衣服说的多好多好，而你又恰好看中了这件衣服，只是在价格上，你跟老板谈不拢，你大可以放下衣服，对老板娘说：“这个价格你卖不卖，如果你不卖，我就走了啊。”大多数情况下，不等你走到商场门口，老板娘肯定说：“回来吧，就当我不挣钱，纯粹为走量。哎，卖这件衣服，我真是亏大了。”这样的场景在你的生活中并不少见，所以谈判时也是该进则进，该用威胁的手段时也应该用威胁的手段。

“张经理，这个合作还得多请你帮忙，都是生意场上的人，这次你帮我，下次如果你有什么需要，我肯定也帮你，如果张经理有什么要求，尽管提，只要是我能做到的，我一定做。”杨岚把话都说到这个份上了，然后一双眼睛笑盈盈的看着我，眼睛中尽是柔情，这时杨岚突然站起说：“五星级酒店好热啊。”说完这句话顺便脱了外套，这还有一个月就要春节了，杨岚外面里面居然只穿薄薄的一件体恤，通过我的视线看去，杨岚还是没有胸，尽管是紧身体恤。

杨岚的这个动作已经让我知道她的意图了，但是我对娇小的南方女人真的是不感兴趣，我还是喜欢人高马大的北方美女。这时我的眼光游走在杨岚的臀部，这高跷的臀部，我想如此单薄娇小的女子怎么会有这么高跷的臀部。

我看着杨岚不说话，我想知道我的沉默会换来杨岚什么样的反应，是继续对我施展攻势还是鸣金收兵。

“张经理，你渴不渴，我给你倒杯水。”说着杨岚给我倒了一杯水。

我决定了，我不能答应杨岚，因为这个谈判是方琼亲自参与的，她肯定了解荔波洗化的全部价格行情，我不能因小失大，如果让方琼知道了我背着公司拿私利，那我的前途全完了。