第228章 循序渐进

2016-03-04 作者: 林无忌
第228章 循序渐进

刘老三很急促的在电话里说了一大堆,大概意思是,被林雷救治的那条锦鲤,已经恢复如初了。而另一条,则更加的萎靡了。所以他想请林雷明天抽点时间,过去把另一条也给救治一下。

林雷知道,摊牌的时机到了。但具体该怎么把自己的想法说出来,也是有技巧的。略微沉思了几秒,他才叹了口气说道:“刘老板,实在抱歉啊。为了满足客户的需求,我们公司上下几十号人都要疯了。客户明天就要来了,可我还没找到客户想要的东西。在那种情况下,我哪敢把客户丢一边不管不问?”

“林老板,你的客户不是明天才来嘛,那能麻烦你……晚上过来一趟吗?你放心,我绝对不会让你白白辛苦,酬劳什么的都好商量。”刘老三说道。

“这个点儿,你们应该都下班逍遥去了,可我还在公司开会啊。不把客户的问题解决了,我就不会离开公司。我自己道无所谓,公司不开了拉倒,大不了换个门路。可手下还有几十号人,等着我给他们开工资吃饭呢。哎,我也是骑虎难下,实在没办法脱身啊。”

电话那头的刘老三沉默了好一会儿,突然试探性的问道:“林老板,不知道你的客户需要的是什么?听你说你是经营农副产品的,我的人脉圈子里,也有一些做农副产品生意的。没准儿,我能给你想些办法。”

“那敢情好啊。”终于要说到重点了,林雷压制住有些急躁的情绪,尽量以平和的语气说到,“我的客户啊,点名要青头鱼,可我……”

“等等,你说什么?青头鱼?”

“对啊,就是咱青云市的特产。本来我想着,不是本地的特产嘛,应该很容易买到,所以就接下了这单生意。可没想到,青头鱼太过紧俏,压根儿买不到。”

“哎,林老板,你怎么不早说呢?我就是本市的青头鱼供应商之一啊。虽然这种鱼在市场上很紧缺,可你要是急要的话,我还是能给你匀一点的。说吧,你要多少?”

林雷没有犹豫,直接应道:“三千尾!”

“嘶……”刘老三倒吸了一口凉气,惊愕的说道,“林老板,你不是开玩笑吧?三千尾青头鱼,可不是小数目啊。就算一条一斤重,那也是三千斤。据我所知,本市三个青头鱼供应商一个月的出货量加起来,都不到这个量。按市场价两千块一斤来计算,那可是整整六百万啊!你在接这单生意之前,就没做过市场调查吗?”

“哦对不起,是我没说明白。其实我的客户需要的是三千尾青头鱼苗。”

“鱼苗?那问题就更大了。青头鱼的市场很紧俏,但好歹还有人卖。如果你需要的量再少一些,我还能给你凑够。而青头鱼苗,压根儿就没人卖。要不你跟客户商量商量,把鱼苗换成大鱼,数量也再打个折扣?”

“我试过了。可不管我怎么说,客户都是油盐不浸,偏偏只要鱼苗。这不,客户对我产生怀疑了,说要来考察一下。要是他知道我拿不出鱼苗,这单生意黄了不说,我还得给违约金。哎,我的公司,基本上也就要关门大吉了。”

刘老三再次沉迷了半响,才缓缓说道:“这事儿……确实不好办。”

“对了刘老板……”林雷也故作急切的说道,“你认识的人多,要是你圈子里有人想买车的话,请帮我介绍一下。我有一辆宝马X3,才买没多久。我想把车子卖了。不然,我连违约金都凑不够……”

“行吧。那我先找人问问,看能不能给你搞到鱼苗,一会儿再联系。”

“好,谢谢,非常感谢!”

挂了电话之后,林雷拍了拍心口,长舒了一口气。到底不是学表演的,演起戏来,还是有一定压力的。在刘老三这样的人精面前演戏,对演技的要求极高。稍有不慎,就会被人家看出破绽。

好在他之前就认真的分析过这件事,虽然没有提前打好腹稿,但大概的应对思路还是有的。一通电话接下来,他对自己的表现,还是挺满意的。

六点一刻,马奎就把杜大军夫妻俩以及杜雯请到了公司。

林雷也迅速下楼,带着他们进了会议室。虽然只是签个可有可无的协议,但也不是以他个人的名义签的,而是代表公司跟杜大军签订,是要计入公司的档案保存的。所以,他还是煞有介意的准备在会议室里签。

他和马奎坐在一面,对面则是包括杜雯在内的杜大军一家三口。

这会儿本是下班时间,但柳雨轩和谢小莉还是自愿牺牲休息时间,过来客串服务员。给众人倒上茶水,奉上签字笔。

林雷先把两份儿协议,都递给了杜大军,微笑着说道:“杜叔,这是我们拟定的协议,你先看看。要是有觉得不妥的,咱们可以再商量。”

“哎呀不用看了,我相信你们。何况,雯雯已经跟我说了,协议是在她的参与下拟定出来的,就算你们想坑我,她还敢坑我不成?”

“哈哈,我们都不敢。杜叔,那你要是没意见的话,咱们这就把字签了?”

“既然你们非要搞得这么正式,那也不能浪费了你们辛苦拟定出来的协议。反正早晚都是要签的,早签早安心。”

林雷笑了笑,把一支笔递了过去,接过杜大军递回来的一份儿协议。两人各自在制定位置签了字,然后交换协议,各自把另一份儿也签了。

签字仪式,就这么完成了。

林雷把公司这边留存的协议转交给了马奎,然后冲着杜大军伸出了右手,微笑着说道:“杜叔,感谢你答应把鱼塘租给我们。从今以后,咱们就是同事了。我们这群年轻人,在为人处世上,或多或少有些些缺点,以后还请杜叔多多教导!”

“小雷,跟我就别这么客气了。”杜大军跟林雷握了握手,环视一圈道,“倒是我和你婶子,都是老古董了,思想跟不上现在的形势了。用你们的话说就是,咱们之间有代沟,所以以后你们可得多担待着我们点儿啊。”

“哈哈,那以后咱们就互相学习吧。杜叔,为了欢迎你跟婶子加入咱们宝塔公司,我已经在马叔家摆了两桌,咱们喝两杯去?”

“那我就不客套了,走!”

林雷又带着大家伙儿到了老马家。除了公司的人,他还邀请了王四喜等一众工人。反正是把在公司挂名的人全部叫上了,也是有史以来最齐的一次。

马富贵把自家的后院收拾出来,摆上两张大圆桌,让所有人都落了座。

林雷作为宝塔公司的老板,首先讲了几句,无非就是欢迎杜大军夫妻俩加入公司的客套话,然后大家同饮一杯。但除了这一点,他还准备把公司近期的计划和目标,跟大家交代一下,让大家心里有个底,明确接下来这段时间的工作重心是什么。

酒过三巡,他刚准备开口,电话铃声再次响起。他本想直接挂掉的,但一看是刘老三打来的,他还是走到外面接起了电话:“喂,刘老板……”

“林老板,你想要的青头鱼苗,我给你打听到一点眉目了。但具体事宜,还要你过来当面详谈!”

“哦?实在太感谢你了。可我明天有事啊,要不……我后天过来?”

“后天就来不及了,反正你晚上也要忙活,要不你现在就过来吧。就来我的店里,你知道地方的。”

“嗯……那好,我这就出发。”

“对了林老板,我这还有一条锦鲤等待救治,你看……”

“放心,包在我身上。那一会儿见。”

林雷说完,就挂了电话,然后把马奎叫了出来,把他要去城里的事儿说了一下。

马奎一皱眉道:“可咱们都喝酒了啊,怎么开车呢?”

“这也是我担心的问题……”

两人正说话间,熊大也走了出来,询问一番,得知了林雷和马奎担心的问题后,爽朗的说道:“这还不简单?让秀秀开车送你们去呗。不对,这么晚了,我也得去。”

“算了吧,酒宴还没结束呢,一次走太多人不好。”

马奎摆了摆手道:“没事,都是自己人,都能理解的。”

林雷想了想,还是答应下来,进屋向大家说了抱歉,然后就带着马奎上了宝马车的后排,熊二和孙秀秀坐前排。

孙秀秀的驾驶技术还不错,只用了一个小时,就把他们送到了目的地。

和上次一样,林雷只带着马奎,找到了刘老三活鱼店,也见到了刘老三。

店铺的后面,是个两居室的住房,被改成了办公的场所。刘老三带着他们进了办公室,给他们散上香烟,倒上茶水。

林雷点上香烟,直奔主题:“刘老板,你刚在电话里说的意思是,能帮我搞到青头鱼苗?”

“没错。”刘老三点了点头,“但是,具体行不行,还要商量,因为这事儿不是我一个人说了算。实话跟你说吧,本市的三家青头鱼供应商,私下里都是有联系的,我们几家互相也知道对方的底细。”

“嗯……这与能不能给我搞到青头鱼苗有什么关系呢?”

刘老三摆了摆手道:“不急,你且听我细细说来……算了,我还是长话短说吧,这其中夹杂的事情太多了,一时半会儿我也说不清楚。”

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